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澳大利亚总是亚洲制造商最喜欢的市场

发布时间:2012.03.28 新闻来源:镇江宇力机械设备有限公司 浏览次数:
    澳大利亚总是亚洲制造商最喜欢的市场。他们从这里最先接触到西方对产品的质量标准、合规性和售后服务的观念。上一世纪60年代和70年代,日本曾在澳大利亚“学”到了客户的期望值。日本人果然不负众望,生产出高质量的产品并占据了汽车起重机、越野轮胎起重机和履带起重机市场的主导地位,其生产的起重机大部分目前仍在使用。这些起重机的佼佼者是多田野55t的GT-550EX,它横扫之前的所有产品,在澳大利亚销售量超过了100台,直到2009年才断档。曾是澳大利亚市场强大品牌的加藤产品,其55t的NK550VR配备了中国一汽底盘,没有能够重复多田野产品的辉煌。之后在澳大利亚起重机租赁市场核心产品的这一吨位级别市场上,杀进了一名后起之秀。多田野60t的新型GT600EX也许能够接住GT-550EX的接力棒,但人们对其是否能够满足澳大利亚对专用租赁起重机严格的道路法规要求仍持怀疑态度。

  在过去的5至6年之间,中国人试图复制日本人的道路。2006年至2008年,澳大利亚进口并销售了150台中国的新汽车起重机和履带起重机,这说明中国人的这种做法受到了本地经销商和用户们的热烈欢迎。

  虽然这些成绩是本地进口商经过****努力获得的,但中国的成功并没有走日本人的老路。这其中为中国人披荆斩棘开辟市场的澳大利亚经销商充分告知中国制造商本地客户对产品的诉求和需求的做法功不可没。

  为了做到这一点,这些经销商经过了超常时间的努力,但谁也没有澳大利亚起重机及制造商(ACM)做的工作多。这家墨尔本的经销商是第一家向澳大利亚引进中国起重机的厂家,进口了徐工汽车起重机系列。很少有独立的澳大利亚经销商能够像ACM那样在上一世纪80年代首先进口利勃海尔全地面起重机和多田野起重机,并通过作为神钢的独家代理成为履带起重机市场的佼佼者。

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